窗帘降价之我见——易可纺降价的背后
2014-09-07 来源：www.ecofine.cn 浏览次数：0 网友评论 0 条
市场化的今天，各个行业里都充满了竞争，到处都上演着没有硝烟的战争。昨天，诺基亚在手机市场上一家独大；今天，苹果、三星二分天下，诺基亚早已成为往日云烟。过去，人们对网络购物充满不信任；今天，一个“双十一”仅天猫就破了350亿的营业额。这些鲜活的例子像是在提醒着每个人，市场里充满了各种风险与机遇。
为了抢占市场，每个商家都使出了浑身解数，在商品经济日益发达的今天，你打开网页或者翻看手机，输入一件物品，你会惊讶的发现，满满的几十页甚至上百页有你需要的商品信息。这不仅折射出现在消费者选择余地大，也间接的折射了整个市场经济环境下，商家竞争残酷激烈。
为了能在市场上占有一席之地，商家们纷纷祭出看家本领，但无外乎买商品送礼物，打折降价促销等等，我们也无奈的看到不管商家使用何种手段始终无法跳出要么降价要么打折的怪圈。
其实这种现象的出现也不能全怪商家，有的时候确实是无奈之举。时至今日，国民身上依旧有着根深蒂固难以去除的习性，甚至有的时候可以称之为劣根性。举个例子，好奇心：上至古时人们聚集围看街头杂耍卖艺，下到现在马路上出个小事故驻足围观，无不体现出国人那强烈的好奇之心。同时国人普遍有着占便宜的心理，占便宜、好奇心这两者结合在一起就衍生出了市场经济中降价这种最博人眼球的促销行为，因为这是是最直观最见效果的，商家但凡搞个活动，必然离不开降价、打折等手段。
如图所示，现在网上是个产品就在打折促销，往往力度还不小
但是请记住一句话，无商不奸，无论是网络上标着原价1000现在打对折出售的商品，还是实体店里大喇叭宣传的原价399现在只要99，这些看似消费者买了就能得到实惠的信息，其实也正是消费者最容易掉入的陷阱。
为什么有那么多人中招呢？商家其实抓住了两个诀窍：
1.打折，通常还是折扣非常大的打折，4折、5折的多不胜数，难道商家真的是慈悲大发，不赚钱了吗？答案肯定是否定的，商家不仅会赚钱，还会比不打折的时候赚的更多，因为很多产品的定价并没有一个有效部门来监管，经销商拿到的价格可能是200元，他为了赚200元，正常做法是标价400，但是通常是不会这么做的，“正确”的做法是标价800，打五折。一方面是让顾客觉得自己赚到了便宜，另一方面顾客普遍有炫耀的心理暗示，在买到商品跟他人交流的时候都会说这个东西原价都要800呢。正是把握住了消费者的这种心理，才让商家在与消费者的博弈中，显得游刃有余。
2.限时，这也是商家惯用的伎俩，往往用限时折扣来吸引消费者，这就导致如下的情况发生：这件商品我挺喜欢的，但是我不是非拥有它不可，可是它又在打折，现在不买就可惜了。所以“限时”这种手段也能让潜在的消费群体为了害怕错过这次机会而匆忙下手。
其实分析了那么多，主要是想告诉大家天下没有那么大的便宜好捡，作为窗帘界的良心易可纺其实并不想走其他商家的老路，可是无奈，消费者大多只认这个，品牌价值经营是需要时间积累和沉淀的。若我们不选择降价这个途径，是无法短时间内有效吸引顾客的。
其实易可纺降价12%，也就是打88折，也很好的说明了一些问题：
1.不虚报价格，如果真的要以降价促销来搞噱头，易可纺完全可以定价在一个比较高的基准上，来个5折甚至3折这样的巨大优惠，但是我们没有选择这么做，因为这样的定价原本就是虚高的，可以说是欺骗消费者的，这是我们所不齿的，我们之前的定价也确实是市场上比较合理的价格，只是为了占有更多的市场销量，不得不做出一些牺牲。
2.利润不大，正是因为这个原因，所以降价的力度才让消费者看起来像毛毛雨般，市场上没有产品售出是亏本进行的，但是为了能让更多的消费者有机会购买并体验到我们的产品，我们已经尽力，也希望得到各位消费者的谅解。
如果您和家人想换一副窗帘，换一份心情，请联系易可纺，给我一个机会，还您一份满意！
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