以“质”打好价格保卫战 易可纺窗帘在售所有产品普降12%
2014-09-01 来源：www.ecofine.cn 浏览次数：0 网友评论 0 条
市场经济时代，很多企业都通过价格策略这一最直接的市场营销组合策略来取得市场占有率。因此，“性价比”成了社会媒体中随处可见的广告词。
然而，打着“性价比”口号的产品就是消费者以最低的价格买到的最好产品吗？是消费者完全不用为任何附加中间环节买单的产品吗？还是只是打着“性价比”的幌子，虚报产品价格，再以2折、1折的噱头欺骗消费者？
纵观我国窗帘行业，市场面临规模小、底子薄、同质化竞争加剧、成本居高不下的现状。大多的窗帘都是“夫妻店式”、“前店后厂”的手工作坊，窗帘无品牌、无标签、质量层次不齐，窗帘从选择面料、设计到测量尺寸、安装，都需要量体裁衣并且手工完成，这也决定了窗帘的价格昂贵。然而，这样的窗帘店，却有着不成文的规定：售价2000的窗帘，消费者讨价还价，最终以1200买下窗帘，消费者就觉得“赚到了”。殊不知，同样一副窗帘，也许店主以1000、800甚至更低的价格卖给了其他消费者。
如此，何来性价比之说？
近年来，窗帘行业也涌现出了大批奢华风格的窗帘品牌，窗帘皆配有幔头、流苏等配件，价格之高令人唏嘘。遇到季末或者重大节日，再6折、5折的价格重磅出击，消费者对品牌有一定信赖度和忠诚度，便觉得这样的产品极具性价比。然而，这样的窗帘产品打完5折之后的价格仍高于其它品牌的窗帘。
曾有消息爆某窗帘代工企业因不满甲方在报价采购过程中的一再压价而中止合作关系。他们窗帘的采购价在50元/平方米，但售价却在260元/平方米，也就是成本不到150元的窗帘产品，利润可高达80%多，这不禁令人咋舌，由于窗帘制作中间存在面料商、采购商等中间商，利润可达80%多，甚至100%。
从窗帘面料的采购上说起，窗帘面料的生产到售出，涉及多重中间商，这就意味着层层利润的叠加，再从面料的批发到窗帘加工商，又是暴利加价，最后到消费者手中，已经是层层加价后利润叠加，消费者为这中间环节买单又浑然不知。
窗帘面料主要是棉、丝、绸、尼龙、涤纶等纺织面料。而我国的纺织企业大多走的也都是同质化路线，销售模式单一，缺乏自主创新，某种纺织面料市场行情好，大家都争先恐后地销售，营销模式的差异化程度低，竞争更多体现在价格上面，导致了价格方面的竞争非常激烈，市场营销的层面始终在“价格战”中。
窗帘的制作受到面料价格的影响颇大，纺织行业间的竞争导致了窗帘的源头面料中存在着许多暴利加价的行为，这种中间环节层层加价的后果也在一定程度上导致了窗帘的价格居高不下。
众所周知，功能性窗饰产品和全球最先进大提花工厂的缔造者江苏易可纺家纺有限公司，所生产的窗帘经过18道工艺和4道检验程序，追求“零缺陷”的完美标准，所有面料从设计、生产、加工成成品，全部自主加工和设计，没有中间商的层层暴利加价，最后通过专业、专有的物流系统运送至易可纺的各个直营店和加盟店销售，直接达到消费者手中，渠道成本基本为0。目前，易可纺正在建设全球最先进的大提花面料工厂，建成以后，花型将打破依赖国外进口的瓶颈，从棉花采购、纺纱织造、印染整理、秀色缝制到终端销售再到自营进出口贸易将达成一条龙的全产业链模式，设计到生产的一体化，将再次价格低窗帘的生产成本，真正达到窗饰产品的“高性价比”。
然而，熟知易可纺的消费者都知道，易可纺坚持从不打折的原则。因为，易可纺始终觉得，以诚实的态度面对消费者，才能在竞争激烈的市场环境中生存不息。
中国人口高达13亿多，根据统计人均居住建筑面积已突破21平方米，总共超过了273亿平方米，而窗帘等布艺作为家纺和家居的跨界产品，由于一直以来消费理念和市场培育相对滞后，这些产品所占比例相对还是较低，然而在中国崛起的2亿中产阶层，正在形成较强的购买力，因此，窗帘作为生活必需品，必须达到真正的高性价比 ，才能在家纺产品中占取较大份额。
易可纺一直致力生产便宜又好的窗帘，在丰收的金秋之际，为了普遍浮夸的窗帘价格理性回归到生活必需品的本质中来，宣布从9月起所有在售产品普降12%，比起其他品牌的5折、6折，12%或许只是一个很小的基数，但这是易可纺作为功能性窗帘、规格窗帘的领导者，规范窗帘行业理性价格，以身作则做出的最大让利。易可纺将接受全体消费者的监督，以最优质的质量，诠释真正的“高性价比”。
窗帘行业是劳动密集型的产业，国内优质的投资环境和劳动力资源的优势，建立规划化的窗帘工厂店，强化营销与产品研发、生产能力，让消费者真正买到时尚、高品质、高性价比的产品，才能在优胜劣汰的市场竞争中挖掘出一片蓝海区域。
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