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您会选谁上论坛之易可纺郑总——品牌崛起之路

2014-10-07 来源:慧聪网 浏览次数:0 网友评论 0

  从2013年底起,易可纺即开始投入大量资金进行大提花工厂的建设,计划分期引进进口大提花机和喷气织机,用于扩大大提花窗帘面料及成品产能。

《你会选谁上论坛》是慧聪家居品牌盛会组委会为满足家居业内人士对于时下热点话题的关注,推出的大型系列栏目。该栏目旨在邀请业内知名人士根据时下热点话题,演讲各自的观点和看法,以交流、合作、共享、共赢的方针为家居业内人士带来全新的思维,互相交流、互相学习、互相借鉴、共同提高。本期话题:品牌崛起之路,江苏易可纺家纺有限公司郑卫星总提出自己独到的见解,以下为精彩节选。

易可纺郑总


产品品质上乘价格便宜 真正的物美价廉

功能性面料顾名思义是为了满足某种或某方面特殊用途所专门研发和生产的面料,比如宾馆酒店用的阻燃防火窗帘和临街噪音大的区域用的消音降噪窗帘,再比如易可纺的偏光窗帘、抑菌除螨窗帘、防过敏窗帘和刚刚研制出来的消除甲醛的面料技术,它们面向的使用对象和环境都有差异,从面料技术实现角度来说,同样的功能性实现了,它们各自的呈现也有高下之分。这个角度而言,易可纺家纺功能性窗帘产品致力向消费者提供工艺品质上乘,价格便宜的产品,换成白话说就是“又便宜又好的窗帘”。这带来两大课题给我们,一个是提升工艺,争取做出人无我有,人有我优的好东西,这还不够,还有一个课题是通过环节控制和效率提升,品质稳定的同时来削减成本。

窗帘作为软装项目最重要的配饰,在整个风格塑立中起到协调软硬装冲突和点题的作用,但从专业角度来说,人群的审美层次确实在提高,一部分有眼光有文化的人带动另一部分来跟随,从众心理驱使下,新奇特的产品慢慢普遍化,市场品类的新陈代谢却没有这么快,需要时间和口碑积累来让大家慢慢接纳。

虽然易可纺功能性窗帘目前已经研发出很多新品种,但目前主打的品种依然是偏光系列窗帘,偏光窗帘的主要特征是空间锁温功能优异,同样的实验条件下,用偏光窗帘的房间室内外温度交互速率明显变慢,冬天的暖气,夏天的冷气都不容易跑掉,这是物理原理来实现的功能性,窗帘本身不耗电,却能通过空间温度效果锁定来达成省电,来达成少用空调和取暖器的效果。这种冬暖夏凉的效果是面料的材料升级和纺织工艺提升带来的。偏光窗帘所使用的面料里有纳米级的金属气化镀膜的织丝,和化纤织丝交织后,保留金属铝的光泽来对两厢温度进行反射,室外温多数反射回去,进不来,室内的高低温也被反射回室内,这样一个符合空间舒适度的温度得以长久保持。这就是中学生都知道的物理中的热传导定律的原理,并不神秘,只是如何实现在面料中,当初研发时是下了一番功夫的。

易可纺的功能性面料都是原创产品,灵感来自产品研发团队的不断摸索和对新面料技术资讯的持续跟踪和对高端客户带来的艰深课题的不断解析。按照一般规则,所有技术持有人都会把技术含量高的产品实行高定价来攒足利润或者快速回收成本,因此新的好的产品往往只能让消费能力强的小众客户买得起,等卖不动了才考虑降低身价,放价换量,来延长产品的生命线。易可纺则不然,任何成熟技术变成产品之后,保持商业生产的合理利润后,就可以了。近期易可纺宣布从9月1号,所有在售产品全面降价12%,很多人奇怪,说:现在人员工资涨,原料涨,怎么还降价呢?

道理很简单,易可纺经过几年的出土期已经渐渐长大,10月份,易可纺投产的大提花工厂就要开厂,那是寄托了易可纺人工业梦想的一个全新工厂,代表全球顶级纺织技术的生产线就要落户易可纺,更大的产能和生产规模会让成本回归合理水平和小规模生产的成本肯定不一样了,我们预先开始让新老客户来适应这种低加价销售的节奏和感觉,易可纺想走得更远,必须以真正的亲民价格换取性价比口碑,而不是打劫的方式随行就市去集中赚钱,帮着没长远计划的同行把市场做烂之后转头它途。那样做是不对的,窗帘的第一性是生活必需品,品质必须要好,要把时代技术成果通过产品呈现,让消费者体验技术带来的实惠,而不是通过结构复杂的奢华造型去卖掉更多的普通布。那是忽悠,不是商道。


技术及团队核心的衣钵之传 易可纺强大的基因

易可纺家纺的前身从事高端面料研发和纺织设备升级的相关产业,在长达10年的行业生涯中,易可纺积累了许多行业和相关行业资源,其中最可贵的是和客户沟通过程中,那些堪称苛刻的高端客户,这些客户多是国外的大企业或者采购商,他们对面料的用途清晰,对品质把控要求到颠毫,易可纺团队经受住的客户考验,对自己的研发实力和产品把控更加有信心。这是稳扎稳打的硬功夫,不是花高薪聘高人就能解决的课题,它更像一套仅属于自己的方法论,我们内部把它叫做易可纺基因。基因DNA,只能通过遗传给予,不能抢,也送不出去。易可纺的研发团队目前是老师带学生的状态,更大的事业沙盘需要更有活力的年轻人唱主角,传帮带,老师用心教,学生用心学,这就是易可纺的基因传承。易可纺的研发团队几乎没有节假日,周六日都在工作,这个大浪淘沙的过程,我们欣喜地看到很多年轻人职业素养在快速提升,他们是易可纺的未来和希望。

苏州市长周乃翔考察易可纺

易可纺产品研发团队迄今接受了来自全球很多国家的纺织专家的实训,他们都对这支年轻而富有活力的团队寄托了希望,希望工业精神经由这些年轻人继承和发扬,中国民族工业的振兴要靠稳扎稳打来实现,投机取巧绝对走不远的。此外,从2013年底起,易可纺即开始投入大量资金进行大提花工厂的建设,计划分期引进进口大提花机和喷气织机,用于扩大大提花窗帘面料及成品产能。易可纺大提花技术储纬器采用多喷,可以做多种简单复杂花型,花型颜色由设计师从原料特性、织机功能、制造技术一体化设计,使织机的效率达到最大。达到真正的产品设计到工业化生产一体化,届时全球最先进的大提花织造工厂将正式诞生,年生产大提花窗帘面料将达400万米。


稳扎稳打,用性价比打造最强口碑

大环境是蝴蝶效应的结果,应验者佛家哲学所说的因果。眼下的经济环境如何,有目共睹。当舆论把这个环境变坏的因素都归咎给房地产行业、温州人为代表的投机者或者政府因素,我却认定这是欲望作祟的后果,欲望无止境的,对环境提要求的时候本身是索取,一味的索取而不付出本身就是一种贪婪,贪婪要付出贪婪的代价。这种能量置换是恒定的,所以胃口不好的话,吃多少最终要吐出来的,甚至入不敷出。

工作人员在一丝不苟地打褶

做企业而言,狂飙突进是一种选择,打劫营销是一种选择,稳扎稳打也是一种选择。易可纺更看好后者。电子商务层面来说,B2B,B2C,C2C,O2O林林总总很多,但归根结底大家最终要拼的还是信誉,信誉来自口碑,口碑来自性价比,性价比来自品质和利润率。新品牌怎么能换取信誉呢?做好性价比,把利润率做合理,除此之外没有别的出路。

这也是易可纺主动降价12%的原因,我们不等双“11”,也不玩聚划算,更不碰那些先涨价后打折的噱头。老老实实降价,这种实在坚持下去,消费者会察觉到的如果谁说生意经里没有老实这个条目,那他一定错了,“信”就是。


电子商务趋势是消费的理性回归

拿我老家说,县城一个地方新开一家肯德基,开业头一周门庭若市,排队排到门外边呀,薯条包装没用直接倒盘子里啊,吸管取光了没关系,直接揭开杯盖喝呀。排队,孩子嗷嗷等,大人嗷嗷排,为什么?因为新鲜。电子商务也是如此。电子商务其实是一个很宽泛的概念,除了实现在线销售和品牌推广,电子商务的其他本质内容被现在经常提的电子商务概念给弱化了,不为别的,还是欲望作祟,欲望驱使企业图谋眼下利润,活在当下说的就是这个意思吧。

电商型企业有一个好处就是灵活多变,利润丰厚——当然利润只能丰厚那些运作实力具备的团队。利润如果不丰厚,那就可以开足马力跑量,用一些免费派送的方式吸引来巨大的在线流量,之后增强关联销售,把整个品牌系列都带动起来。这些显学的话,咱不讨论。如果非要从中说电商趋势,那我能分享的就是:电子商务趋势是消费的理性回归。

易可纺

剁手党说的是花钱不算计的人,年末盘点对着大把花钱买了一些没用货因而追悔的人的写照。电子商务发展至今,各种促销手段和噱头已经到达无以复加的程度了,什么事件营销,热点搭车,答案营销,微博推广,社会化营销,这个通,那个宝。说白了,这些在线产品对企业而言都是烧钱的炉子,而对消费者而言都是迷宫里的岔道歧途。

到目前为止,电商的技术手段不断翻新,呈现的表现形式也不断升级,但从根源性来看,依然没有处理传统营销学的原理窠臼,依然没有逃离数据统计和数据分析预测学的功能范畴。但多数做电子商务研究的人都不通传统营销,他们所散布的知识不在道法术三个层次之中,等而下之而言是一点点体会和诸多的忽悠。遍地都是核武国家的时候,就没有核威慑力了,到最后就只能拼谁的命硬和运气好了。于企业而言,命来自自身的道德高度,来自产品的开发能力,来自成本控制,来自销售体系的合理布局。

易可纺接触电商是作为销售和推广的辅助而非主力。线上销售有客源广泛的优势,也有产品不能直观呈现和无法当面沟通的劣势。线上销售拼美工设计和烧钱技巧,线下销售拼的是选址和服务。这两种基本形式兼具的话,要考校线上线下的协同性。严格来说,易可纺目前的电子商务还是萌芽发展阶段,毕竟电商销售平台素来有先入为主的惯例,所以饭要一口口吃,孩子要慢慢长大。急不来的。

借助电商转型之说,其实真正的意义在于品牌理念的告知和推广,我们卖出去的产品都负载着产品生产者和品牌创办者的美好初衷,这就像种子,能生发出口碑的种子,把易可纺又便宜又好的概念传达给千家万户。好东西不必贵,真的。互联网的销售平台和是我们放出这些种子的起落架,目前来说,仅此而已。窗帘有自身的特殊性,它是非刚需的产品,购买频率和服装食品不可同日而语,这在易可纺自身以及同行业者间早有共识。我们谨守的期望,是通过电商平台,让更多人可以检索到易可纺是谁,易可纺在哪里,易可纺做什么,有什么优势。如果这些内容能实现有效传达,那企业触网开展电子商务的核心利益就已经具备了。


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