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易可纺星星之火呈燎原之势

2014-03-27 来源:www.ecofine.cn 浏览次数:0 网友评论 0

易可纺自成立以来,总经理郑卫星便一再强调:“推进建筑节能,是实现‘绿色低碳’的重要途径,也是建筑装饰企业发展的必由之路。”

吴江盛泽苏州杭州、福州、安徽、海口、重庆、宿迁、白城、常州每一个城市,每一个区位,都是江苏易可纺家纺有限公司通过市场调研,精心布局挑选,易可纺的梦想已经在路上,足迹已经在全国大江南北迅速铺开,稳步推进。七天一家店,易可纺正在用自己的节奏行走天下,易可纺正在用自己的青春奔走在追梦路上,易可纺正在用无限正能量描绘自己的窗帘王国。

据了解,中国家纺窗帘市场规模至少在2000亿以上,而中国家纺窗帘行业前三名销售额总和,也占不到市场总额的1%。这在整个家纺行业其它细分市场上是绝无仅有的,市场潜力巨大,可以说,窗帘行业是整个家纺领域里最后一块蓝海区域,许多人想突破市场壁障,将这片蓝海拿下,独享这块经济蛋糕,但始终未能收效。面对这一课题,江苏易可纺家纺有限公司在企业内部积极调整,合理布局,以全新的工厂直营加电子商务的产销模式设计,全面激发品牌活力,渴望攻克营销难题,占领蓝海。

2014年,易可纺全面发力,加大投入,以易可纺功能性窗帘作为主打,冲击国内窗帘行业由来已久的同质化格局。同时,以规格窗帘作为品牌特色和品类主打,改写以往窗帘无法在网络购物平台销售的历史,通过网店、地面店、商超、专业卖场的多元化销售模式,全速向国内市场推进。

点运营有序 立足工厂大本营

易可纺洞悉窗帘行业国际前沿脉搏,全面推行工厂店群计划,即通过工厂总供,各区域工厂店按市场份额销售的模式。从面料到成品,从研发到生产,再到工厂店和体验中心的销售,真正做到生产销售一体化,真正做到实体与网络双管齐下,真正做到工厂店直营,颠覆工厂店的固有模式,将窗帘营销模式引入一个全新的机制中来。

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    机会永远留给有准备的人。既称为工厂店,其核心必然是工厂,因此立足工厂大本营,让工厂内部运营有序,生产井然,才是今后直营店群不断扩张后也能有条不紊的最大保障。目前,易可纺窗帘开工率达到100%,一天8小时,每条生产线,每个工序都有专人负责,最大限度地保证产品的有序生产。易可纺工厂共有2条生产线,每条生产线都有18道工序和4道检验流程,现在,每条生产线每天可生产3000枚窗帘,两条生产线一天可达到每天6000枚窗帘的饱和。安全库存10天可达到60000枚,满足不同品种的调配。工厂内部物流速度快、准确率高,每个箱子里装的窗帘的尺寸、花型、颜色,都有明确标注。出货能力可以达到当天上午发货,隔天下午交货。随着工厂店群计划的不断深入,以及工厂直营店数量的持续增长,日后工厂内部还会增开生产条线,以满足市场需求。

线战略布局 区域探索与服务优化双管齐下

易可纺的每一家工厂店从选址到装修直至落成开业,只要7天时间。这7天,并不是草率的一意孤行,也不是随性的胡乱决定,这里面有充分的市场调查,实地的区域考量,甚至连每一个直营店店长都要经过全方面的培训和考核才能上岗任职。

每隔一定周期易可纺都会有一批工厂店店长结束培训,顺利毕业,获得易可纺总部颁发的培训合格证书。在培训中,每一位店长都对易可纺的卖场技能有了更深把握,对市场风向、广告宣传、店铺包装等营销武器也有了系统的认知。几位店长在学习的过程中互相交流,力求在今后的经营过程中,做到各个工厂直营店互利共赢。

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如果过硬的产品品质是易可纺的活招牌,那么一支支青春向上、真诚友善的专业直营店团队就是易可纺最大的软实力。易可纺实行统一的品牌形象、店面VI、服务标准,每家工厂直营店都实行1名店长、1名店长助理、1名销售人员和1名安装工的标准配置,每一位团队成员在正式进店前都要在易可纺工厂里实习至少一个月,了解窗帘的面料和制作流程,之后才能用专业来跟客户沟通。

从前期销售到采寸安装再到后期回访,每一个易可纺人都始终秉承真诚、真心的友好态度。易可纺市场部主管陈姬娜常说:我们是一支年轻充满朝气的队伍,就像我们易可纺一样,充满朝气和活力。用心、真心、诚心地服务顾客,是我们的宗旨。对每一个进店的客户都是微笑服务,有针对性的详细介绍;每一次安装窗帘,一定会将窗帘调节至最适当最美观的形态,并清理好现场的垃圾再离开;对每一个订单,无论大小都会定期进行电话或上门回访,并将客户的亲身体验用图片、文字和视频等形式记录下来,给自己不断前进的动力和启发。

面全面发力 星星之火必成燎原之势

随着易可纺窗帘梦工厂计划的不断深入推进,工厂店数量将不断增加,以工厂为中心辐射全国的易可纺战略格局将最终形成,一家家区域工厂直营店燃起的星星之火势必成为燎原之势。


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易可纺自成立以来,总经理郑卫星便一再强调:推进建筑节能,是实现绿色低碳的重要途径,也是建筑装饰企业发展的必由之路。因此,在这个绿色经济时代,他带领每位易可纺人始终奉行人与自然和谐共处的人文理念,坚持节约,是一种美好的生活态度的品牌价值,秉承生态先行,节能先行的供销态度,贯彻研、产、供、销四位一体全程节能环保的发展路线,率先从传统窗饰行业这一单薄的角色中转变出来,跨入低碳节能的环保产业中来,将易可纺打造成绿色环保市场的头块招牌,点燃节能环保的绿色之火。

在经济形势下行压力下,易可纺以高新技术应用研发和产品创新为先导,将产销理念向国际规范提升,将国际窗帘销售市场销量最大的规格化成品窗帘概念引入产业链体系,以规格窗帘为载体导入国内市场,开创国内窗帘标准化生产的先河,全力推动中国窗饰行业规格化、标准化生产的进程,并将成功经验传播给同行,促进窗帘行业的深入发展,实现行业转型升级。

谈及易可纺未来道路的发展规划,公司总经理郑卫星心里有自己的蓝海宏图。他将整合B2CB2BC2C业务,在2017年前建成国内最专业的窗帘行业门户网站帘联网,形成B2B2C的资源整合型整合网络营销体系。截至2017年年底,易可纺工厂店地面店群总量应控制在2000家以内,年销售额争取突破50亿元人民币,外贸年销售额应突破5亿元人民币,产品行销全球各大洲。郑卫星准备通过第一个五年发展规划的贯彻实施,让易可纺力争成为中国窗帘行业第一品牌和全球知名家纺窗帘品牌,缔造一个真正属于中国的易可纺窗帘王国。
    详情请拨打咨询电话:4000667788

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