易可纺：用“蓝海战略”锁定窗帘王国梦
2014-03-10 来源：扬子晚报 浏览次数：0 网友评论 0 条
21世纪的企业家，既可以是某一领域的专家，也可以是职业经理人，但他们必须了解以前没有接触到的领域的知识，并且能够规划明确愿景，领导上下一致的执行，并将统一的企业文化作为执行的保证。
领导力没有一定之规，既是个人，也包括很多直觉、内省、学习和自我超越。遇到危机，最重要的是能用基本准则引领自己。这就体现了，现代企业的领导人，需要的不仅仅是战略，更重要的是智慧。江苏易可纺家纺有限公司的郑卫星总经理，或许就是这样一位智慧的企业家。
传统行业只有靠创新才能赢得话语权
郑卫星始终觉得，中国作为一个纺织品产能大国，一定要发出属于自己的声音，中国人不光有模仿力、竞争力，也应该有原创力。
秉承这样的理念，郑卫星迎来了“窗帘王国梦”的契机，也开启了中国功能性窗饰产品的崭新时代。
2009年，刚成立不久的易可纺接到美国客户订制消防安全服面料的订单，出入火场的环境对安全服面料保温隔热的功能有很高的要求。易可纺研发团队着手开发具有这些功能的新型面料，并最终获得成功。2009年5月26日，全球第一块“偏光面料”在易可纺织物研究中心面世。
巧的是郑卫星一位做窗帘面料的朋友看到了这种面料，便拿去日本工业纤维中心做了测试，报告证实它具有隔热、保温、防紫外线的功能。经过研究，郑卫星决定将面料定位于窗帘市场，进军家纺行业。
对于易可纺，郑卫星说，核心竞争力不在于生产也不在于销售，而是在于技术创新，不去偷，不去抢，更不能总靠跟风山寨。易可纺从创立之初就没有把自己定位为窗 帘行业这么简单，易可纺把科技融入在窗饰里，用心在研发那些对生活有创造性价值的窗帘，或者说其实是在研发一种生活，这种生活的名字叫做“易可纺”。
科 技创新在硬件上的支持并不难获得，难的是“软实力”，这种“软实力”就是自主设计能力，是研发，是行云流水般的工业艺术的灵感。没有自主设计，没有研发， 再一流的硬件设备也只能生产出不合格不靠谱的产品。所以，坚持自主设计，坚持自主研发，掌握自身的品牌核心价值，才是窗帘这样的传统行业突围的法宝。
易可纺的偏光窗帘是基于织物的偏光特性，通过专有技术和高端编制工艺，研发生产出具有的特殊功能的功能性窗饰。很多人对偏光太眼镜很熟悉，偏光太阳镜具有将 光偏极化的功能，能在阻隔有害光线的同时，却不影响可视光的透过，真正达到保护眼睛的功用。但它只能保护眼睛，而偏光窗帘除了能实实在在的保护整个家和家 人不受紫外线的伤害，它还具有隔热控温、单向透视、节能环保、形态记忆等诸多功能，是一种新型的窗饰产品。
发展潜力的行业，但传统的运营模式禁锢了它的发展，过去很少有人真正关注这个领域。很多窗帘行业的前辈都在抱怨，说 这两年的生意不太好做。据相关数据显示，现在中国家纺窗帘市场每年的销售规模至少在2000亿以上，而中国家纺窗帘行业前三名销售额总和不到市场总额的 1%。这在整个家纺细分市场上是绝无仅有的。
在郑卫星看来，窗帘市场潜力巨大，他眼中的窗帘行业是整个家纺领域里最后一块蓝海。因为现在绝大多数窗帘品牌的生产规模和生产技术以及工艺标准都很简陋、落后，选择窗帘作为事业，有挑战，有风险，更有大把机遇。
窗帘行业的研究专家介绍，相对于消费指数而言，中国国内窗帘的价格要远远高于世界其他国家的窗帘价格，究其原因，是因为中国的窗帘行业至今仍然停留在传统的 “夫妻店式”、“前店后厂”时代，无法标准化生产，没有标准化带来的后果就只能定制。人本成本的控制权完全在他们手中。中间商的层层加价，使得窗帘的价格 居高不下。
20世纪80年代初期，中国改革开放后，传统定制服装开始革命，铺天盖地的服装店以其简便、快捷、方便等众多不可超越的优势， 远远替代了传统定制服装的模式，颠覆了整个中国服装行业。易可纺要做的，也是要让消费者换窗帘像换衣服一样简单，那就要打破传统定制这种模式，实现窗帘生 产的规格化、量化生产。现在的规格化，其实就是工业社会最显著的特质——标准化，中国窗帘行业没有实现标准化，这就是易可纺规格窗帘出现的契机和理由。
规格窗帘通过窗帘产品规格化标准的确立，为窗帘的批量生产创造了可能，窗帘的售卖方式也随之发生改变，过去买窗帘要专业市场上找，现在简单了，“规格窗帘” 可以在商超或便利店找到。国外很早就实现了门窗建筑的规格化。其实规格窗帘严格意义上不是易可纺的创新，易可纺初出茅庐，始终把学习力放在第一位，易可纺 觉得国外的形式可取，所以坚持贯彻规格窗帘的观念，通过他山之石以攻玉的手法来突破过去窗帘销售市场模式单一的壁垒，来增强销售方式的便利性，节省消费者 的时间和金钱。
其实不管窗帘行业的专业人士，还是消费者，都有选择的权力。易可纺选择这样做，也希望获得成功，这样可以为同行业者的发展带来一些提示性思路。
2013 年，中国窗帘市场2000亿的市场份额，“规格窗帘”已经取得了一定的市场份额。郑卫星说他有信心做到，到2017年年底，易可纺工厂店地面店群总量控制 在2000家以内，年销售额争取突破50亿元人民币。通过第一个五年发展规划的贯彻实施，易可纺力争成为中国窗帘行业第一品牌和全球知名家纺窗帘品牌。
独立自主才能拥有主动权
2013 年的淘宝“双十一”，刷新着所有人的眼球。1分钟成交额突破一亿，2分钟成交额突破三亿，6分钟成交额突破十亿……仅仅一天就刷新了350.19亿交易总 额记录，让所有人都为这神话般的数字感到震惊。但这份荣耀都归于淘宝，而非淘宝卖家。原本，淘宝是卖家和消费者之间的媒介，是品牌与客户交流的平台，但如 今，淘宝通过各种手段从卖家身上割肉，让自己的利益达到最大化，将淘宝本身打造成为一个响亮的品牌，将电商生态链逼进一个病态的死循环。
如 今的淘宝，可以说很大程度上已经成为中国网购和中国电子商务的代名词，然而它现在就像一汪大海，任何一个卖家入驻后想纯粹通过自己的实力激起“千层浪”都 是妄想，且一旦违反它的游戏规则就一定会被拍在“沙滩上”。卖家想要获取流量与客户，通过自然排序被买家搜索到的可能性几乎为零，只能不断依赖直通车、淘 宝客、热卖、一淘、阿里妈妈等淘内推广资源，但是随着商品海量爆炸，这些资源也日益捉襟见肘。但为了那点“见面三分情”，卖家必须不断抬高自己的推广成 本，往淘宝推广资源里砸钱，才能让自己在搜索展位中拥有一席之地。卖家不堪重负，很多“养铺费”也会计入产品成本之中，所卖宝贝也就被迫抬高价格，最终造 成的结果肯定是买卖双方两败俱伤。
易可纺不是第一个成立电商的窗帘企业，易可纺也无一例外地加入到电商的洪流之中，入驻天猫、京东等大型 电商平台。但易可纺随后又建立自己的独立官方商城。易可纺这样做，不是为了逃避市场竞争，易可纺也从来都不怕被“货比三家”。竞争无处不在，并不是建立一 个独立的销售平台就能规避。作为一个品牌，最害怕的是被制约、被束缚。如今的电子商务平台，竞争已经不能用激烈来形容，惨烈才比较贴切，但只要有好的产 品，再惨烈也能杀出一条“血路”。但是，无法发出品牌声音，没有属于自己的客户，店铺不能随意修改风格，销售产品诸多限制等制约都是硬伤，无一不触到了品 牌的底线，严重阻碍了易可纺的销售积极性和品牌发展前景。之所以建立自己独立运营的官方商城，就是为了在自己的地方做自己的主，希望每一个来易可纺消费的 客户都是因为喜欢产品和品牌本身，而不是因为喜欢点击一个平台上的展示位或广告位。郑卫星坦言，他只是选择更加清醒的方式，希望通过独立自主建立官方商 城，从而让自己的品牌更有话语权。
建立自己独立商城，从而建立自己的游戏规则，只为品牌说话，只用产品占位，只听客户心声，也许这是很多企业想做但不敢做的。但郑卫星能够冒这样的险，不得不说他是个智慧的人。
郑卫星说，正如英国作家狄更斯在《双城记》的开篇中这样写道：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。有挑战就有机遇。窗帘行业是未来的阳光产业，必将会向着美丽、健康、安全的方面发展，并焕发出无限的生命力。（本文来源：扬子晚报）
已有
