易可纺窗帘与品质之城杭州“联姻”

2013-11-19 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

江苏易可纺家纺有限公司以偏光窗帘和规格窗帘为品类，在窗帘业内掀起飓风式革命后，2013年，易可纺再次全线发力，以苏州吴江为核心，在全国范围内建立工厂店群，颠覆传统的窗帘手工作坊生产模式，大力推行窗帘生产的工业化标准化进程，全面激发品牌活力，打造易可纺窗帘帝国。

着力之点 品质之城更重品质

一直以来，湖环水绕，物产丰饶的杭州被一致认为是最宜居城市。为贯彻十八大精神，在2012年召开的杭州市第十一次党代会上，“全力打造东方品质之城，建设幸福和谐杭州”正式写进工作报告。至此，“生活品质之城”成为杭州最高层级的城市定位。 各行各业为打造一个高品质的新杭州不遗余力地努力。

纵观近年来供大于求的窗帘市场，市场格局正在转型升级，易可纺总经理郑卫星深刻认识到：杭州提出生活品质，不仅及时，而且是处于一种前沿的状态，“品质之城”的打造最重要的是杭州人民生活品质的提高。概而言之，品质之城核心在于杭州高质发展，市民生活健康环保、幸福和谐。

杭州打造“品质之城”的理念与易可纺秉承环保节能的主旨，奉行人与自然和谐共处的人文理念，以及为消费者完美时尚、环保、绿色低碳的家居环境新主张不谋而合。经过周密的市场调研，精心的布局挑选，层层筛选，易可纺通过探讨决定，先后在杭州江干区、下城区、滨江区开设3家工厂直营店。目前，易可纺已在全国范围内开设11家工厂直营店，但在同一家城市开设3家店，这在易可纺的发展史上，也是绝无仅有的。

这场窗帘王国与品质之城的“联姻”，是易可纺对杭州这座城市的信任，也是杭州提供给易可纺的绝佳机会。目前，中国家纺窗帘市场每年的销售规模至少在2000亿以上，而中国家纺窗帘行业前三名销售额总和不到市场总额的1%。这在整个家纺细分市场上是绝无仅有的，窗帘市场潜力巨大，很多业内的人想突破原有的市场壁障，用创新来打破现有格局，把窗帘生意做大做强，然而绝大多数窗帘品牌的生产规模和生产技术以及工艺标准都很简陋、落后，选择窗帘作为事业，有挑战，有风险，更有大把机遇。

面对机遇和挑战，易可纺大胆创新和尝试，以3家直营店的规模，迅速占领杭州的窗帘市场。通过短短几个月的时间，杭州市民对易可纺成品规格窗帘的接纳度正在迅速提高，对易可纺主打的功能性偏光窗帘的认知也在快速提升。家住江干区的王女士是易可纺的老客户，她拥有自己的一家小公司，通过自己的亲身体验，她不仅给自己家里装上了易可纺窗帘，也为自己的公司大范围采购易可纺窗帘。她说：“事实上，江干区的窗帘店包括小作坊，都有很多，像易可纺这样的窗帘工厂店确实第一家。易可纺的窗帘采用涤纶材料，棉的吸湿性，赋予本款窗帘与众不同的功能，特别适合潮湿的江南地区使用。同时，易可纺规格窗帘的方便快捷，为生活在快节奏生活中的我提供了方便快捷，这点是选择喜欢易可纺的最重要原因。”

发力之点  工厂直营品质服务为先

易可纺开启的这种工厂店模式，所有的窗帘都是由工厂统一流水线生产，历经18道工艺和4道检验程序，采用自有专利的高耐用环保材质，面料皆通过国际环保纺织协会最严格的材料检测以及得到信心纺织品认证，最大限度地保证成品窗帘的品质。目前，易可纺窗帘开工率达到100%，一天8小时，共有2条生产线，每条生产每天可生产3000枚窗帘，两条生产线一天可达到每天6000枚窗帘的饱和，安全库存10天可达到60000枚，满足不同品种的调配。每道工序都有专人负责，最大限度地保证产品的有序生产。，工厂内部物流速度快、准确率高，每个箱子里装的窗帘的尺寸、花型、颜色都有明确标注。出货能力可以达到当天上午发货，隔天下午交货。每一天，从吴江总部的生产公司，都能生产出几千件窗帘成品，送达各个专营店。

同时，易可纺引入国外的窗帘标准化、工业化模式，窗帘的规格尺寸得到基本统一，大幅降低了窗帘的销售价格，在用同样面料，采取相同工艺标准和同一尺寸前提下，易可纺标准化窗帘价格将比定制化窗帘的价格低30%-45%。

除了生产与物流的强力支持，易可纺本部还为杭州3家工厂直营店提供最详细、最专业的业务知识支持，并制定强有力的市场攻略、市场调研、广告宣传、形象包装等营销方案。在杭州的4家店各自拥有专门的售后服务团队，实行统一的品牌形象、店面VI、服务标准，每家窗帘工厂店都配有1名店长、1名店长助理、若干名销售人员和安装工员工。在进入窗帘店前都要搭配易可纺总部吴江的工厂实习至少一个月，了解窗帘的制作程序并进行面料的培训。售后服务队伍还定期对客户电话回访、上门回访，并将客户的亲身体验用图片、文字和视频等形式记录下来，给其他购买这个品牌的窗帘客户提供参考。

郑卫星总经理说：“生活品质，是个综合全面的概念。易可纺能做的，能带给杭州人民的，只是生活品质的一个部分。窗帘行业向着美丽、健康、安全的方面发展，是未来的阳光产业。易可纺通过技术交流与创新，通过产业链的整合，通过工业化的设计与生产，希望能继续为杭州市民提供快时尚、高品质、超高性价比的窗帘，给杭州人民带来提供品质的生活。”

随着易可纺工厂店群计划的不断深入，未来，易可纺还有可能继续在杭州开设工作直营店，与品质之城杭州进行更强大更全面的联盟。

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