易可纺：不要求做到最大 只追求做得不同
2013-06-10 来源：www.ecofine.cn 浏览次数：0 网友评论 0 条
长期以来，国内家纺窗帘行业从业者，好像在玩注定躲不开的壁球。两个窗帘品牌打壁球，或者凭靠双方手眼步法的有效发挥，避开对方的主攻路线，把自身特长有效发挥出来。但如果在同一市场区域有几百个，甚至几千、几万个窗帘品牌一起来打壁球，能躲开任意对手的袭击绝不是轻而易举的事了。
对绝大多数窗帘企业而言，品牌定位和差异化对窗帘行业而言形同虚设，即便界定了自身的所谓核心卖点和主攻方向，但从最终效果消费者认知层面而言，效果微乎其微。随着消费水平的提升，当今消费者逐渐学会不再轻易相信某种自吹自擂式的外在宣传，对新产品和新品类的认同过程更为审慎，决策购买的过程更加微妙和复杂。原因只有一个，这些品类和差异都是人为的包装。越来越多的消费者通过资讯筛选，有了火眼金睛的辨析能力，此时，精心包装过的品牌广告被剥光，直达产品本质的外露，让企业在付出高昂的包装费之后，体尝覆水难收之痛。
整个窗帘行业，无论是国内还是国际市场，许多自我标榜为国际大牌的企业都相信如下事实：很难让消费者去相信自己企业的产品比竞争对手的更好。
这是品牌构成要素同质性强所带来的必然结局。故而在窗帘行业，成为最大、最多，却不一定最受消费者欢迎。而成为最与众不同的那个，才会是耀眼夺目的获益之星。
易可纺就是勇于创新思变，把追求不同作为产品方向的窗帘新品牌。
江苏易可纺家纺从09年在国内树立易可纺品牌起，始终把产能控制和利润率作为主要考核指标。曾有报道称，易可纺的平均利润率排在长三角家纺生产行业的前5%，反映出该企业的经营者具备良好的市场认知，对企业发展的节奏感控制得非常到位。
易可纺明白这样一个道理：在为产品或服务界定市场之前，无法制定出一个决胜千里之外的，好的长期的营销计划。故而，易可纺在先期试水阶段，显得步履缓慢。面市之初，易可纺即着手寻求不同，通过完成对未来产品相关技术的独占这一遥远征程，来奠定事业长期发展的基础。2010年，易可纺通过对纺织工艺的提升和对功能性面料的开发，成功研制出节能环保面料，经过2011年、2012年连续两年的市场试水，易可纺最终确立了未来发展战略，偏光窗帘和规格窗帘两个全新的概念横空出世。
殊于以往，这两种概念的确立，是基于对自身产品的深度认知和对市场前景的前瞻性预计做出的最终决策。
偏光窗帘，主要通过制造技术创新，让含有纳米级三氧化二铝薄膜制丝造布来负载防紫外线、保温隔热、节能环保等空间控温功能。规格窗帘，则通过对国内建筑物窗口尺寸的深入调研和归纳，划分为3种普及面广的窗帘规格，通过成品帘量产，改变原有窗帘市场手工作坊和夫妻店式的经营模式，让窗帘可以进入商超，成为便捷购买的快消品式的家用物资。
人无我有，人有我优。
易可纺深知：在成千上万的窗帘品牌世界，乱花渐欲迷人眼的外观呈现之外，唯独使用效果无法替换。循着技术优势，易可纺最终确立了切入市场的突破口，并成功实现了由最初功能性窗帘的直白概念，到无人可与分羹的偏光窗帘概念作为主打，在2013年终于完成了蜕变式的飞跃。
不禁让人联想到兵法中那句名言：知己知彼，百战不殆也。
易可纺旗舰店地址：http://ecofine.tmall.com/
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