杭州沃尔玛:中国窗帘规格标准化时代正在来临

2012-08-29 来源：www.ecofine.cn 浏览次数：0 网友评论 0 条

宜家窗帘事件引发的行业问题面面观

2012年9月，家居行业传出消息，有窗帘代工企业因不满甲方在报价采购过程中的一再压价而中止合作关系。该消息明确指向全球家居巨头瑞典宜家（IKEA）。同时，该代工企业曝光宜家卖场零售价与采购价格之间存在巨大利润，消息传出，在窗帘行业内外引起反响并引发社会舆论，同时，也引起了经济现象研究者的关注。

“以窗帘为例，我们为宜家代工的产量占到宜家全球的60%左右，他们的采购价在50元人民币/平方米，而售价却在260人民币/平方米。”代工企业愤愤中曝出了宜家采购价与售价之间的利差，让消费者愕然——窗帘的利润真有那么高吗？

针对这一疑问，将通过本文的分项叙述，来阐明导致目前国内窗帘产业从生产到销售的基本加价过程，以及宜家采买模式和代工企业之间利益冲突的根源。

先来看宜家在国内市场的购销政策。长期以来，中国境内的瑞典宜家（IKEA）为拉动销售额，始终直线贯彻市场低价策略，产品的销售价格平均每年需降低2%~3%，过去8年，宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。到2011财年，其产品价格降幅亦达到2.6%。但在2012/2013新财年发布会上，宜家集团中国区零售副总裁任伟国在接受媒体采访时表示，宜家中国约有25%的产品与本地品牌合作，即与超过350家本地供应商保持关系，因此，每年产品价格即使下降，销量的增长也会使供应商利润在价格下降的情况下实现增长。而宜家作为市场内容的组织者和贯彻者，在动用成本去定制产品时，将降价的压力通过大额订单，以存在微利的形式转嫁给代工企业，代工企业为了满足产能饱和的刚醒需求往往会选择妥协，在繁忙中兼顾质优，在微利中求生存。

带着上述印象，去审视每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录，目录中收录有大约12000件的商品，而如果将压价和12000件商品背后所涉及的订单和代工厂一一对应，会产生宜家在剥削代工厂的印象，进而会惊叹：全球和这些订单甲方进行合作的代工厂都是苦大仇深的，并且低成本高售价——暴利加价最终要消费者买单，这不公平。

但这不是事实的全部。以前述窗帘代工事件为例来进行对比分析。首先宜家作为跨国企业，它指定的采买价格的确定是根据全球采购价格平均水平作为参照，而销售价格是按照卖场所在的国度的消费水平和接受度来进行制定的——同样一碗面条，在伦敦中餐馆、北京王府饭店、301国道大车店里的价格是截然不同的，这很容易理解。

为了解中国窗帘行业现状，记者采访了苏州易可纺家纺有限公司的总经理郑卫星先生。郑卫星先生是窗帘行业问题的研究专家，亦是节能环保窗帘的新品类开辟者，他一手创办的易可纺窗帘，从2011年进入市场伊始便连续创造销售佳绩，产品以节能环保、单向透视、保温隔热为主要功能性卖点，深深打动消费者，易可纺产品已远销欧美、中东、东南亚等国家，受到普遍好评。在市场售卖普遍不景气的环境条件下，异军突起连创佳绩，因此易可纺被业内誉为“窗帘行业的黑马”。这类问题再郑卫星先生的知见中都很明确，现将他对行业的见解整理如下。

据郑卫星先生介绍，相对于消费指数而言，中国国内窗帘市场的窗帘价格水平远高于世界其他国家窗帘的价格水平，这是因为中国窗帘行业没有实现标准化带来的后果，无法标准化生产，人们买窗帘只能定制。这种模式缺失，窗帘行业乃至纺织行业也管不了，因为这个问题根源不在本行业，而在行业以外。

问题的答案在建筑行业。由于建筑行业一直以来没有对国内建筑的门窗规格进行标准化统一，建筑物的层高、窗孔规格参差不齐，不同尺寸的窗户需要不同尺寸的窗帘。由此，给手工业生产作坊式的窗帘生产者创造了获益空间。我们常常讲：无法标准化，就无法工业化。因此说，中国窗帘行业的模式很古老，很落后，但这不是我们的生产技术达不到，是标准没有树立起来的结果。

郑先生一席话，让记者茅塞顿开。顺着这条脉络去观察，记者果然发现了问题所在，接下来的一系列调研中记者发现，布料——批发商——窗帘加工者——消费者。这种层层加价的模式，导致中国窗帘消费者，始终在为中间环节买单。而单独考量各个加价环节，每个环节都是合理利润，而这种合理加合理的叠加，最终呈现的结果也被消费者推定为合理。这是产生消费者普遍的认知谬误原因所在。

近年来，随着全国性的房产热、购房热，市场对窗帘的硬性需求也随之不断加大。但由于窗帘行业的入行门槛低，大多数窗帘商都是夫妻店。整个行业呈现出良莠不齐的现状，因为窗帘从设计、制作到测量尺寸、安装等需要量体裁衣并手工完成。

《2011-2016年中国提花窗帘市场调查报告》显示，目前，我国家居窗帘市场“伪品牌”流行。由于成品窗帘成本比小作坊自己加工的要高出许多，如果小作坊自己加工，利润高达100%甚至更高，而窗帘成品利润一般在50%-70%之间。所以才导致了窗帘市场“伪”品牌流行，鱼目混珠的窗帘“品牌”让市场尤显混乱，行业亟需规范化发展。

回溯宜家窗帘的利润率问题，还需要再将观察点移向国际市场，可以看到，无论亚洲的日本、韩国、中东地区，还是欧洲、美洲的发达国家集中区，建筑行业标准在久早前已经确立，窗帘的标准化也营运而生。换言之，窗帘的工业化标准化生产，使窗帘的成本价格无限放低。这也是宜家对代工厂家指定价格的基本依据。由之而来的成本价格和以手工业生产为主流的中国市场销售定价之间，存在巨大利润差异。这就是前述事件的根源。

从这一事件的解析，引发的阶段性结论如下：

1、窗帘行业标准化与否决定国产窗帘在全球市场的竞争力和生命力；

2、国内窗帘行业模式落后，亟需变轨向标准化、规范化生产的全球普遍模式；

3、展望中国窗帘行业工业化生产时期的窗帘市场前景，产业中间行业，如面料批发商、零售商、加工门市将统统消失，这一系列消失的后果是消费者可以用更低的价格买到更高品质的窗帘；

4、宜家的采购价在合理范围之内，销售价也在国内消费接受度之内，从侧面体现出，中国窗帘产业产能过剩，体现出窗帘行业在合理利润和暴利之间有一大段征程要走；

5、宜家模式代表着国际获利模式，是规模化经营的结果，利润独得，国内现行模式代表着地方特色，手工业生产者和原料到产品的中间环节将利益分割，消费者浑然不觉。

6、低价代工、高价销售是中国窗帘消费环境赋予的“特权”，这种特权在一段时期内会持续存在，随着国内窗帘行业模式的转型升级，利润率将通过市场杠杆调节到合理，此部特权将最终消失。

窗帘行业的转型升级总是布满艰辛，特别是明确此行业深受彼行业影响的时候。转型中带来的得与失将会考验每一个现有行业从业者的眼光和能力。在采访过程中，记者获悉易可纺正在积极筹备，在国内率先铺开的易可纺标准化窗帘直营店，直营店售卖的产品按照五个不同的规格量化生产。这是在窗帘行业标准化实现之前的探索和尝试，某种敢为天下先的高远立意在其中隐现，不由让人赞叹易可纺人的魄力与眼界。而无论任何时期任何恶劣环境中，总在流传着一句话：同行不同利。这大约是在以生意经的形式传达给每一个经营者一条真知：机会总是留给有准备的人，第一个吃螃蟹的人会获益。

期待不久的将来，中国窗帘行业乃至商业，随着一系列行业标准和法律法规的树立，给传统的落后的运作模式以摧枯拉朽式的革新，让有“世界工厂”之称的中国生产者阵营焕发新的生机与活力。那时，获益的将是包括生产者、经销者、消费者在内的每一个人。

那时候，将不会有人在对宜家采购价格与销售价格之间的利差感到惊奇——因为那种特权消失后，这些也将不复存在。

新闻来源于慧聪网：http://info.jj.hc360.com/2012/09/190940559903-2.shtml